Vom wirtschaftlichen Standpunkt betrachtet ist China derzeit das spannendste Land der Welt. Nirgendwo scheinen sich bessere Chancen für deutsche Investitionen zu bieten als dort.

Sowohl die vergleichsweise geringen Lohnkosten, als auch der riesige Binnenmarkt locken jährlich zahlreiche Investoren in das Land der Mitte. Und der Trend geht weiter: während früher die VR China für die meisten ausländischen Betriebe lediglich als verlängerte Werkbank galt, verlagern seit geraumer Zeit immer mehr Unternehmen auch ihre Forschung und Entwicklung in die Volksrepublik.

Der Aufstieg Chinas hat somit auch unmittelbare Auswirkungen auf den Standort Deutschland, die man sowohl als Risiko, als auch als Chance begreifen kann. 

Business-Newsletter Deutsche Botschaft Beijing

Die Handelsförderungsstelle der deutschen Botschaft in Beijing gibt in Kooperation mit der Redaktion der Fachzeitschrift ChinaContact aus dem OWC-Verlag einen monatlichen Newsletter heraus, der wesentliche aktuellen Aspekte des Chinageschäfts aufgreift. Halten Sie sich auf dem laufenden:

Ausgabe 3/2007

Ausgabe 4/2007

Ausgabe 5/2008

Nach China nur mit Plan !!

Es ist zwar eine Binsenweisheit, doch nach wie vor findet sie nicht ausreichende Beachtung: Gut vorbereitet fällt der Einstieg in den gerade für mittelständische Unternehmen oft komplizierten chinesischen Markt leichter.

Wer in China erfolgreich sein will, sollte in der gegenwärtigen Goldgräberstimmung nicht den Kopf verlieren. Umsicht und Beharrlichkeit sowie eine langfristige Strategie sind kaufmännische Tugenden, die für ein Engagement in China ebenso gelten, wie für jeden anderen Markt. Wer behauptet, morgen sei es bereits zu spät, der irrt. Überstürzt nachholen zu wollen, was bisher nicht getan wurde, ist sicherlich der falsche Weg.

Bevor sich ein Unternehmen auf den Weg nach China macht, sind einige entscheidende Fragen zu klären. Die Rechtsform zum Beispiel. Denn längst ist das allbekannte Joint Venture nicht mehr die einzige Option. Zu entscheiden ist des Weiteren, welcher Standort der richtige und ob das Produkt für den chinesischen Markt geeignet ist.

Für die Erschließung des Landes als Absatzmarkt sind Kenntnisse über Marketing und Vertriebswege in China unentbehrlich. Und für den nicht unwahrscheinlichen Fall, dass nach kurzer Zeit Kopien des eigenen Produkts auf dem Markt erscheinen, ist neben professioneller Hilfe auch eine gewisse Vertrautheit mit der chinesischen Rechtsstruktur notwendig.

China bleibt Chefsache !

In den meisten kleinen und mittleren Unternehmen ist und bleibt China Chefsache, und zwar auch nach der Planungs- und Gründungsphase. Eine kontinuierliche Unterstützung durch die Muttergesellschaft ist unentbehrlich. Ohne Vertrauen zwischen der Geschäftsführung zu Hause und dem Repräsentanten in China geht nichts.

Dieses Vertrauen braucht eine Basis, eine gründliche Prüfung. Nicht jeder freundliche Chinese, der auf der Suche nach einer attraktiven Position vorgibt, über exzellente Beziehungen - die in China so wichtigen Guanxi - zu verfügen, hat diese auch. Hier ist bei Geschäftsführer und Personalabteilung Fingerspitzengefühl und Menschenkenntnis gefragt.

Das betrifft auch die Verständigung mit den lokalen Mitarbeitern und Ansprechpartnern. Die chinesische Kultur wenigstens in Ansätzen zu kennen, ist wichtig, um Kommunikationshürden erfolgreich nehmen zu können. Denn »Gesicht wahren« und »Guanxi« sind keine Begriffe, die sich interkulturelle Trainer nur ausgedacht haben.

Bildungsmarkt

China ist ein aufstrebendes Land mit vielen jungen Leuten, die gut ausgebildet werden möchten und mit einem großen Bedarf an Weiterbildungsmaßnahmen.

Für einen ersten Überblick zum Thema Bildungsmarkt in China hier eine kurze

Einführung zum Download.