Für den Einstieg in fremde Wachstumsmärkte sind Messen eine sehr gute Basis. Innerhalb weniger Tage kann man sein Leistungs- und Produktspektrum einer großen Zahl von Interessenten zugänglich machen und - ganz wichtig - persönliche Kontakte knüpfen und pflegen.

Die Planung und Organisation von Beteiligungen an Auslandsmessen stellt jedoch höhere Herausforderungen an Planung und Organisation, da anders als im Inland, bei Planungsfehlern nicht so einfach „improvisiert“ werden kann. Um auch auf ausländischen Messeplätzen Erfolg zu haben, sollte man sich über folgende Aspekte Klarheit verschaffen:

- Welche Messen in welchen Ländern sind für unsere Produkte interessant?
- Welche Erwartungen/Ziele haben wir?
- Welches Budget steht zur Verfügung?
- Welchen Zeitrahmen gibt es, um die Messe vorzubereiten?
- Wie viele/welche Mitarbeiter stehen für Vorbereitung und Durchführung der 
   Markterschließung zur Verfügung? 

KMU-Ratgeber Weltweit aktiv.

Die Bundesrepublik Deutschland ist die zweitgrößte Außenhandelsnation der Welt. Dies hat positive Auswirkungen auf die Beschäftigung, mittlerweile hängt jeder fünfte Arbeitsplatz direkt oder indirekt vom Export ab.

Doch das Erschließen neuer Märkte birgt auch Risiken und Schwierigkeiten, die überwunden werden müssen. Auf viele der Fragen will diese Broschüre des BMWI Antworten geben und wendet sich mit Praxistipps an den Mittelstand. Denn nur, wer sich gut informiert, wird erfolgreich ins Auslandsgeschäft einsteigen können. Stand: Juli 2004

PDF Download (2,6 MB): KMU-Ratgeber Weltweit aktiv.

Geld vom Staat?

Die staatliche Unterstützung für KMU-Messebeteiligungen ist in den letzten Jahren aus Geldmangel dramatisch reduziert worden. Sie konzentriert sich derzeit auf Bundesebene auf die Förderung von Gemeinschaftsständen in Nicht-EU-Ländern. Nähere Informationen finden Sie in folgenden Downloads:

PDF-Format (700 KB): Auslandsmesseprogramm 2007
PDF-Format (44 KB): Änderungen zum AMP 2007

Die Förderprogramme der Bundesländer bieten teilweise auch Hilfestellungen bei KMU-Inlandsbeteiligungen, konzentrieren sich aber vermehrt auf die Unterstützung von Auslandsmessebeteiliungen. Hier allerdings auch für Individualstände.  

Sämtliche Details können Sie über den Link zu unserem Messe-Kompetenzpartner Universal EXPO Service erfahren.

Erfolg auf Auslandsmessen

AUMA-Ratgeber für Auslandsmessebeteiligungen. Viele Tipps für die Planung und Durchführung von Auslandsmesseengagements mit Stichwörtern und Checklisten sowie Informationen über die Förderung von Auslandsmesseständen durch den Bund und die Länder. Stand 2006. 

PDF Download (3,9 MB): Erfolg auf Auslandsmessen 

Unterstützung durch die Auslandshandelskammern

Wie alle Geschäftstätigkeiten im Ausland, gibt es auch bei der Messebeteiligung einen großen Bedarf an Zusatzinformation. Manches ist zwar in anderen Ländern ähnlich wie in Deutschland, aber gerade die kleinen Unterschiede gilt es zu kennen.

Die deutschen Auslandshandelskammern, Delegierten und Repräsentanten der Deutschen Wirtschaft (AHKs), bieten zahlreiche Dienstleistungen an. Dazu gehören Marktrecherchen, Informationen über die lokalen Messen und Unterstützung des Messeauftritts. Wichtig sind Informationen, welche Mitbewerber auf den Messen vertreten sind und wie viel Fachpublikum erwartet wird. 

Schon vorher sollte geklärt sein, was man mit dem Messeauftritt erreichen möchte. Soll das Produkt in erster Linie nur bekannt gemacht werden, wird ein Vertreter gesucht oder ein Käufer? Hier können die Mitarbeiter der AHKs konkrete Informationen geben. Auch wenn es um die Übersetzung von Unterlagen, die Vorbereitung von Veranstaltungen am Rande der Messe oder um erste Kontaktmöglichkeiten zu Firmen geht stehen die AHKs zur Verfügung.

PDF Download: Deutsche AHKs - Mit neuem Marktauftritt näher am Kunden.